奈飞高管解读Q3财报：对账号分享之外工作进展满意 预计明年营业利润率高于预期

流媒体内容可从未不是什么稀罕物，我们在这个大型企业也从未拓展了十五年星期，在此之前我们看来有相对硬的规格，比如上座率和进场比率，而今日我们的直觉从未透彻到常用者参与，这当然有助诱导进场的效益，当然可能会有透明度的解决问题办法，就像有线电视台重视上座率，音乐家重视金榜则可能会，剧院看票房一样，将可能会图表流比率的则可能会也可能会更是加透明。而我无法引用的是，我们无法揭晓就其图表的情况，这是我们对内容可创造者的允诺。

我们刚开始要用原创环节的时候，创作者觉得他们面对了隔夜上座率和周末票房决定他们的顺利或者失败的境地。大家可以理解，现代版剧在将可能会显然可能会争得巨大的顺利，但很显然不必能会在首映票房当中体现出来。我们渴望处理好与专业人才的关系，而不仅仅是商业上都的展现，而且我真是看来，随着星期的变长，人们对现代版几部的兴趣可能会逐渐减少。图表流比率上都的则可能会我们可能会持续性面世，而且在这上都我们直至是引领者，还包括最佳十部几部的排名，以及本年总结名单，这都是我们为减少收视透明度所要用的功绩，我也渴望这上都的透明度越来越高。

Jessica Reif Ehrlich：好的，下面我自已问一个关于Facebook透过的解决问题办法。澳大利亚公司否从未确认了大多数转作他人Facebook进场奈飞内容可的人？还有多少潜力可挖开？要用到这部分常用者的仅限转化有多大单打独斗？

凯利·罗宾逊：我们对于迄今的成效十分失望，二一季度创可能会下降的则可能会当中可以看着些许虹景，而三一季度的下降也知道明了在了四一季度的获利展望之当中。我看来要用到仅限资源共享的转化是艰巨的单打独斗，我们只能抵消顾客的顾虑，并确保澳大利亚公司所开展的娱乐金融业务获得合理报酬，这两点都十分不必或缺。这也是我们利用十多年来直至所构建的框架执行能力也上都的个案，还包括如何开发极好的系列产品体验，如何利用这些能力也解决问题解决问题办法，如何根据顾客的意见反馈建立渐进框架，这是十分令人激动的文书工作。

但由于这是一个十分具有单打独斗性的任务，我们渴望从根本上改变顾客的盼望以及他们对我们的盼望，而这一改变应该是稳步的，并且经过周密党羽。我们的方案是逐步推行该仅限前提，向转作他人Facebook的人群体给予我们的系列产品体验。如你前面所引用的，有许多人截至到迄今还无法这种体验。

核心技术上都的则可能会也是我们只能逐步另一款的情况，营造仅限资源共享机能，并随星期变长大大增加框架仍要确地性，确保仍要确地地开发和应用我们的干预保护措施，尽显然为顾客给予他们能接受的有效及全力体验。另外现代版分只能重新考虑的是转作他人Facebook人群的常用行为，我们渴望在恰当的星期给予恰当的系列产品体验，仅次于程度上要用到仅限转化，而非将这部分常用者杀掉，这是仍然税收仅次于化的直觉角度。

该方案的另一款可能会在接下来的几个一季度持续性进行时，按揭显然自已真是将可能会的转化空间有多大，我们预定如之前几个一季度一样，将可能会几个一季度还将有仅限资源共享常用者的上新增，我所知道的是澳大利亚公司十分卫生的有机下降以外的上新增。还有现代版分常用者我们在将可能会几个一季度不必能会进行时转化，还包括数亿符合转化规格的智能有线电视家庭常用者，我们方案在将可能会几年完成转化。

Jessica Reif Ehrlich：下面一个解决问题办法关于的广告主管的重组，澳大利亚公司该主管的本公司异动是为了要用到什么目的？

凯利·罗宾逊：首必先，Jeremi （奈飞的广告主管前艺术总监Jeremi Gorman）要用得十分不俗，助力澳大利亚公司从零增加到了现今的水准，为奈飞的广告金融业务的拓展打下了基本。她聘商量并营造了一支充满活力的为首团队，而这些团队框架成员又招募了更是多人员，将主导金融业务向右拓展。但我看来在这一不可或缺星期点引入Amy（奈飞的广告主管上新任艺术总监Amy Reinhard）是恰逢其时，在迄今的基本上此后扩展并将我们的的广告金融业务推向上原必先更是高水准。

Amy是奈飞的资深聘用，从未为澳大利亚公司免除费七年多了，在几个不同的角色当中展现出全力影响，要用到了不俗的成就，最近的一职是为首文书工作室当中一个影响力也更大，并且下降速度十分较慢的亚洲地区团队，十分适合的广告金融业务艺术总监的职位。其次，在拓展娱乐金融业务上都，还包括内容可特许常用和再版等，她都保有丰富多彩的知识，曾在澳大利亚公司担任过金融业务开发、财务状况战略制定就其一职等上都的亲身经历，这些能力也都是我可能会自已到继任她来为首澳大利亚公司的的广告团队的情况。

澳大利亚公司的的广告团队也是专业人才济济，他们在的广告和联网有线电视上都保有丰富多彩的从业两书，尤其是像Peter Naylor（的广告销售亚洲地区副总裁）这样的人，Peter之前在 Hulu上销售联网有线电视的广告。

我也自已申明一下澳大利亚公司对于的广告金融业务的允诺，我们所看着的机可能会所在，以及我们在零售商当中所处的方位。

首必先，当你自已到线性有线电视和联网有线电视时，这是一个1800亿美元的零售商机可能会，其当中还不还包括 YouTube。利用我们有利的零售商威望，其当中现代版分零售商是一定可以拿过来的，我们有好像的内容可，系列产品的平面广告渴望利用这些战术上首创自己的系列产品，常用者的参与也十分参与，这是的广告顾客同我们共同的坚实基本。当然，我们还有很多文书工作要要用来开发这一下降潜力。

影响力也是要用到持续性下降的第一要务，这上都我们争得了不错的成效。三一季度，我们不含的广告VIP的常用者数环比下降了70%，这是在上个一季度一季度环比下降率100%的则可能会下要用到的。迄今在我们从未另一款不含的广告VIP的周边地区，有30%的上新注册常用者都自由选择了当地零售商的不含的广告VIP，95%内容可时长可以自由选择免除的广告VIP，增加了同时进场Facebook数比率、视频分辨率、下载等功。其次是给予的平面广告只能的机能和系列产品，最主要的就是如何衡比率的广告功效。

我们于本月同澳大利亚尼尔森澳大利亚公司已达成了衡比率的广告功效上都的共同伙伴关系，澳大利亚公司在其他发达国家和周边地区也有一大批共同伙伴，不必为这些共同伙伴给予相同的机能和免除费。还有一些上系列产品开发也十分不错，还包括我们另一款的最受的广告顾客欢迎的十大环节榜单，将于今年晚些时候另一款的广告争相看（Binge ad）系列产品，我们还将另一款基于苹果公司系统，可以帮助更是多顾客会见奈飞的广告油料的机能。我们要要用的文书工作还有很多，大大进步一定是大大决心和积累的结果。

Jessica Reif Ehrlich：澳大利亚公司仍要逐步减少为上新注册常用者给予基本VIP，而减少仅限资源共享的常用者数，该金融业务从未在12个发达国家另一款，可不商量本公司怎么要用六月和将可能会一段星期对于每创可能会最低功绩获利（ARM）趋势的展望？

托马斯·罗素：关于将可能会展望，我们预定创可能会仅限方案的组合而成将更是加抵消，六月和将可能会一段星期的ARM下降也将更是加抵消。我们将决心要用到常用者下降，的广告获利下降，还包括价格调整在内的一系列保护措施也都将主导ARM的增加。

今年确实是十分不不同寻常的一年，我们的所有下降只不过都来自创可能会下降。展望将可能会，我们将通过持续性改良免除费、增加常用者参与度、持续性满足现有和将可能会仅限创可能会的需求量。帐户资源共享的解决问题方案为我们给予了更是明了的拓展路径，开拓保有5亿并且数比率还在大大下降的联网有线电视家庭。我们的仅限资源共享方案还将大大拓展，计价必要性将大大增加，以及的广告金融业务上团队的所有决心，将助力我们大大扩大常用者覆盖面积，增加常用者参与度，都将有助澳大利亚公司的金融业务变现和增收。创可能会下降和ARM增加上都，将可能会还有很长的路要走，但必然是以更是抵消的方式则进行时。

Jessica Reif Ehrlich：如何要用到影响力也增加？通过计价调整还是什么其他途径？

凯利·罗宾逊：影响力也增加很不必或缺，但不是非此即彼的则可能会，不是知道在获取了一位上新常用者之前一定要将其转化为仅限常用者，奈飞的竞争性力大大增加，覆盖面积的受众也越来越多，当然不同发达国家的则可能会也并不相同，同当地的竞争性渠道和竞争性自适应有关，每个发达国家只能未确定不同的就其性目的，在远超一定零售商占有率之前只能我们重视的目的，进而增加获利下降，这上都我们有很多文书工作要要用，迄今澳大利亚公司在任意一个发达国家零售商的常用者影响力也，都无法远超我们失望的水准，我们只能持续性增加，也一定可以要用到这种增加。

我们可以换用多种分析方法计价，以及直觉如何为的广告系列产品和免除的广告系列产品认出最佳的计价，我们的直觉也直至大大透彻和趋同。其当中现代版分就是我之前引用的系列产品机能，这些都是顾客在注册之前重新考虑的诱因，渴望我们的机能和体验很难对于常用者注册购入尝试全力的影响。在一些发达国家当中，顾客对的广告VIP的直觉可能会参考线性有线电视的体验，以及对的广告比率和频率的欣慰。实际上，从某种程度上知道，一些的企业在营造的广告体验上都要用得显然无法那么不俗，这也体现了这种欣慰的仍要当性。我们渴望让顾客了解奈飞的广告的实际体验，帮助他们直觉什么是适合他们的仍要确自由选择，比如他们否自已要带的广告的、价格低的VIP，还是愿意偿付更是多钱来自由选择免除的广告的VIP。

Jessica Reif Ehrlich：最后一个关于的广告的解决问题办法，然后我们却说关于盈利率的解决问题办法。本公司引用创上新型的的广告系列产品，可不怎么要用其目的顾客，主要常用解决问题顾客的哪些解决问题办法？

凯利·罗宾逊：我们仍要在同苹果公司共同进行时目的顾客未确定和精准投放上都的文书工作，将在刚的将来另一款该机能。这是我们通过系列产品组合来增加投放精准度的第一步，系列产品顾客也将可以购入就其度高的系列产品，来匹配对特定系列产品接收者最感兴趣的顾客。

Jessica Reif Ehrlich：托马斯，下面是关于盈利率的解决问题办法，能否必先怎么要用澳大利亚公司在的广告核心技术、内容可上都的支出？我真是在致按揭信当中谈到了内容可支出的则可能会，除此以外，还有哪些应用领域的融资是相对有本质的？有哪些应用领域是我们无法重新考虑的？

托马斯·罗素：我可以必先参阅一些着重。首必先，我们可能会设定盈利率目的，这是增加澳大利亚公司仍然效益的最佳要用法，我们仍要在决心认出为要用到将可能会下降而进行时的融资以及将可能会可能会盈利之间的抵消。举例来知道，我们在2016年斥巨资定位亚洲地区另一款互联网有线电视网络免除费，我们渴望在税收下降的同时，以更是为宽松的方式则来营造业绩能力也。

其次，我们真是按揭对澳大利亚公司十分有诚恳，我们也渴望按揭看着澳大利亚公司营销的可扩展性和卫生拓展，自2016年起，澳大利亚公司的营业盈利率大大增加，从在此之前的4%上升至迄今的大约20%，这表明流媒体的广告影响力也化拓展可以成为一项十分好的金融业务。

退一步来知道，我们的财务状况目的无法巨大变化，我们的仍然盈利在短期内也无法巨大变化，我们看来澳大利亚公司还无法相似盈利上限。我们的盈利率下降还有更大的空间。就迄今的业绩能力也和影响力也而言，我们看来抵消好盈利率直至以来的增加速度与融资下降速度是明智的。关于融资的解决问题办法，我们有很多地方可以此后融资，还包括内容可子类，增加我们在不同发达国家和周边地区的进场比率世界市场。凯利也谈到了直播系列产品和游戏等上新内容可子类，营造上原必先的广告机能等等，还有很多事情可以要用。

我们将此后主导盈利率的卫生下降，假定汇兑无法根本性波动，我们预定2024年营业盈利率约为22%至23%，高于我们对于今年20%的在短期内，20%也是我们年底目的范围的双峰。展望将可能会，我们还将宽松地来抵消盈利率下降与融资下降，我们在致按揭信的末尾放了一张数学公式，表明了我们在今日是如何要用到盈利率下降与融资下降的抵消，管理大大下降的内容可融资，以及增加盈利率和贴现的。

（持续性更是上新当中。。。）

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