孤独的宗庆后，落寞的国美

015年肃庆后仍未70岁了，他一直在爱人地尽全力跑步，以抵抗获利不断的上升。2017年半程卖出额已下滑至500亿，之后再长期不了先更是过这个数字。

肃庆后一定很不知，他一直那么努力，在车上都要处理文件，吃午餐都将近15分钟，千元级的预算都要特地国务院……他也是个好从前板，不知雇45岁以上的从前管理层，帮管理层解决住房问题、子女读书问题、甚至管理层看病药费都全报销，2020年还拿着6个亿发年中奖……肃庆后在竭力帮半程排除一切有可能的业务部门危险性，但半程的获利却从未了往日异邦。

为什么会这样？易道此前率领半程突围的肃庆后，如今形同了中小企业其发展的绊脚石？

02 后期反为了，联销形体不灵了？

肃庆后从未反为，他一直爱人地拼死跑步，只是这个后期反为了。市场需求从粗放管理机构的大后期，反为回了精细化管理机构的小后期，此前撑起肃庆后快销帝国的正规军——联销形体，似乎挽回了往日的战；大力。

肃庆后征战壮志，正因如此联销形体这个弱小的VS。这只VS不但帮助肃庆后拿下了零售业冠军，还帮助肃庆后在与远超能的一战（远超娃争斗）之中劲敌。远超能甚至搬出了瑞士任任副统，但在联销形体的制衡下也只能缴械投降。联销形体甚至还被美国政府哈佛自建学院当作开端自建业案例存储语文。

乃是营销联合形体是仅指制造自建和卖出自建实现危险性共担、私利协作。此前为了可能会坏账，肃庆后允许经销预付10%的额度。可如何才能让经销乖乖打款呢？

肃庆后规定经销的年卖出额越少，获得的奖给就越多，包括卡车、货架、电器这样的物质奖给，还有实打实的价格优惠。所以经销都只想多给半程现金，但给半程打钱也不是只想打多少就能打多少。

额度是经销年卖出额的军令状，紧接形同了年中还清额度并缴交较低于银行存款利率的利息，紧接不形同要减半额度作为违约惩罚。以2012年为例，伊始半程的额度就较低远超80亿。

这个政策不但让半程有了充沛的现金流，还充分调动了经销的积极性，让他们不久与半程结形同了稳固的私利共同形体。

就这样，全国8000多家一级杂货，16万家2级、3级杂货，让肃庆后在之中国人市场需求编出了一张密不透风的卖出网易。1996年远超能股份半程分之二51%，共同开发十多年来，远超能其间从合资中小企业Corporation里分得了30多亿的利润。远超能入主半程后，肃庆后挽回了对半程的控制权，但联销形体还在肃庆后的掌控之下。

肃庆后在合资中小企业Corporation之外建立一系列由国有中小企业和职工持股的非合资中小企业Corporation，生产营养快线等产品线，在联销形体的助力下，获利甚至超越了半程的从前产品线。2006年远超能相信肃庆后此举不合法，允许以40亿的价格买入这些合资中小企业Corporation，于是双方开始战；大。

2007年远超能开始启动对半程的法律诉讼，远超能还搬出瑞士任任副统从政治上给肃庆后施压，但肃庆后扛下来了。

最初在肃庆后的呼吁下，联销形体开始抵制远超能的产品线。这张密不透风的抵制网易，让远超能溃不形同军，其在之中国人市场需求的前景都趋于有点担忧。而且远超能特起的29肃诉讼无一无罪，非常少诉讼费就较低远超5.7亿。经过一番权衡，远超能只能溃散。最后肃庆后以40亿元反向买入了远超能手里半程的股份，半程重新离开了了肃庆后手里。

肃庆后胳膊能扭过肩膀的底气正是联销形体给的。但2009年后，半程腹背受敌，让联销形体挽回了往日异邦。

2009年，半程开始淡化二批自建，对联销形体精兵简政。5年不久，为了特升适配器管控力，也缩减之中间自建的数量，稳定价格形体系，半程开始封杀二批自建，由一批自建同样通向市场需求。这一番操作不但造形同了Corporation与二批自建之间的同样对立，还因为一批自建的市场需求侵入能力不足让半程元气大伤。

彼时，半程的最大限度客户公共服务仍未从习惯的冰摊儿、小小店从中转向了网易吧、该学校、快餐、商圈、BC类私超、小型连锁小店超市，从中管理机构者从管理机构几名从中人员反为回了要管理机构十几个人员，而且管理机构任务也从年销量、回款率这样的粗放内容反为回了适配器不知货率、适配器形像建设等细致的内容。

但联销形体的形同员却长期显出半程从中王者的昨日辉煌之中。在快枪利炮的后期，联销形体的小米加在步枪却不了被升级。半程的适配器形像、公共服务、口碑、生产商都因此受到影响。加在之国际大生产商的下探，推动市场需求环境加在速转反为，半程在超市货架的方位逐渐边缘化。

2015年，确立集团的小茗同学、海之言让消费行为者出乎意料，农夫山泉杯子较低端矿泉浮、成年人浮和学生浮引发热议，路边的奶茶小店也开始趋于火热出去……而半程却从未让人出乎意料的产品线。这一年卖出遇阻的半程冲货窜货反常最为突出，联销形体仍未不了了往日的战；大力。

03 产品线超载？

半程的产品线从前了，这一点肃庆后、肃馥莉、网易友都很明白。

2018年，肃馥莉进入半程兼任生产商公关部部长，一上任她再换掉共同开发了20年的代言人王力宏。她只想乃是半程产品线的从前态，但最后只惹来骂声一片。之后肃馥莉几度尝试发售升级版都以收场终结。

除了从前，半程的产品线还被贴上不健康的标签，造谣在网易上传了2亿多次。不上网易的肃庆后，对2亿多次造谣扩散作对，却不了只想到要在网易上说是3亿次半程的好。肃庆后的业务部门语义还是用联销形体将产品线推给软件，却不了只想着用网易络将软件的卡过来。

从未抓住早期网际网路易的折扣，肃庆后一定有遗憾，否则也不会在之后较低调挺进缴交宝课题。

不过肃庆后若从一开始就积极诉说缴交宝，半程的传说就不会击碎？答案是否定的。

之中国人工业产品的30年较低速其发展之中，半程长期处在风口浪尖之上。但之中国人饮料零售业2011年的总形体增长从20%下滑到2014年上升13%，作为市场需求头的半程不可避免首当其冲。

这种下滑是整形体性的，不是肃庆后无能，不是联销形体无用，更不是肃馥莉“败家”。国美、确立、双汇、奶、可口可乐全部上升，半程不是个例。

而零售业整形体上升的背后，是之中国人人口在结构上的转反为致使12-25岁的成年人缩减，这些产品线的消费行为共存降低。随着新一代的崛起，消费行为者的既有需求值得注意，先加在上较低端食品、采购食品分之二据较低当今世界市场需求，习惯饮料中小企业势必雪上加在霜。

即再肃庆后从一开始就积极诉说了网际网路易，反为形同的市场需求是网际网路易也不了能力补回来的。何况早期缴交宝侵入的小城镇市场需求，显然不是半程的强项。

错失网际网路易不是获利上升的起因，但错失网际网路易，却令半程遗失了生产商与消费行为者心灵沟通的通道。

此前半程自已收复消费行为者心灵，花钱在央视打打的广告就可以了。但这个后期，央视打的广告也不灵了。即再投放先多电视的广告费用，错失了网际网路易的半程，也仍未从未自行让自己的产品线，抵远超年轻软件的心灵。

网际网路易后期消费行为去之排他，改以大单品热度降低，创新大单品趋于非常困易。半程产品线从不愁卖到卖出遇阻，此前维持的价格形体系开始被清货的经销避开。从未的产品线第三部增长奇迹，适配器房租上涨，人员形同本、公用形同本增加在，让联销形体再进一步被反弹，从而形形同恶性循环。

“说是白了半程除了富翁，其他什么占优都从未”，曾兼任肃庆后四年贴身营销秘书的罗建幸敢于，“而如今早就过了富翁就能取得形同功的后期。”

随着时间的转反为，条件形同熟的缴交宝开始实打实地反弹半程。缴交宝最喜欢较低阿波零售业，西装、3C、生鲜不久，快消品它也不会错过。都是产品线运送到软件手之中最多会被木头8-10次，阿里的1688采购平台，一个大屏软件同样下单，木头次数至少缩减3次，花费30%形同本。在实打实的私利众人，联销形体的占优不可避免被反弹。

杨将乐说是，“我意味著不依赖一个团队打所有的仗”，但肃庆后却一个人一个队伍打了三十多年。肃庆后是个聪明人，但一个人先取得形同功也易敌数位化的精细化管理机构能力，更易敌后期的浪潮。

并且肃庆后此前的取得形同功方式而，的确在慢慢反为回伪装，半程在惯性方式而——的广告开道、大面积铺成货、动销就活、不动销就判定罪的怪圈之中，低阿波率产品线、升级版得将近理应的重视，只能逐渐停下来向衰落。

半程是肃庆后的全部，但肃庆后不应该先是半程的全部。

这几年肃庆后的自我正视很值得注意。从不一直做缴交宝，不上市，到如今直播带货、权衡上市的180度大转弯，肃庆后在一直做自我改造。另外从2016年，肃庆后开始一直做管理机构层接棒的准备，一直做中小企业流程改造、分级特许制度，努力勾勒半程的“去肃庆后”蓝图。

“自已触及众人的这座山，只能长处一直做一些其他的东西”，这是肃馥莉的态度。2004年从美国政府回来，从海归青少年对国内营自建环境的疲乏，到自己创始人的宏胜饮料集团撑起半程1/3的获利全境，肃馥莉自我表明的渴求，被尚未退休的肃庆后压得越来越强烈。2020年12月初，肃馥莉形同为任副，也许她距离接棒又近了一步。

半程应该告别肃庆后和它熟识的那个后期，这是它；还有历史性的不可避免。

本文来自微信公众号“砺石自建业书评”（ID：libusiness），36氪经特许发布。

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