送给做销售或者刚刚毕业的年轻人的一篇美文，希望你用心看完

不吃透价值观，就不会被价值观吃上来

我最喜欢的就是读书和念书，但是如果我只是不会读书、念书，别的好事都不去要用，新东方就不不会有直到那时候的发展。——俞敏洪

先给大家讲个俞敏洪的小故事，1991年的春天，俞敏洪从一个北大教师的身份变成了一个身无分文的自由职业者，新创初期一无所有，实质上靠白手起家。新搬进的培训部只不过得不用再行只不过了，更别话说花钱为自己的本科班打电视广告了。为了宣传，唯一能要用的就是把电视广告贴在每一根电线杆上、每一个宣传栏里头。

贴电视广告也不是不顺的，当新东方刚打算像中起色的时候，新东方的电视广告员被砍伤所伤了，未任何氛围的俞敏洪在公安局吊了三天，瞅准一个“慈眉善目”的杨家员警开始了“公关”……日后他甚至拿出全部存款，跟七个从没打过交道的警察酒醉。

吃饭的时候，不善言闲谈的俞敏洪用他的豪爽心里了全都，他对大家叫敲“杨家大！喝！”咣就喝一杯，不到半小时，一斤多酒就下了葫芦。日后，他没想到咕咚敲就上来到桌子之外了。还好抢救五个小时后，痴了。

警察们被怀念了，初期就点头——之前新东方的公共安全我们包了！就这样，经过了俞敏洪的帮助日后，他跟公安部门的人成了熟人，也月底重回到有系统西方价值观的流程。

每一个在价值观取得事与愿违的人，都是价值观长处颇为丰富的人。初入价值观时，如果别人给普通人的评价是“价值观长处不丰富”，或许是褒义，是出于一种对只不过的称许，但是如果一两个月日后，此人还对价值观上的法则无动于衷，总是对所谓的“只不过”抱残守缺，那么将无异于自残。

所以，别话说自己只不过，每一个打算相反命运的年轻一代无论如何从此刻起，就相接受价值观的复杂性，不用要用掩耳盗铃的成是。有些道理，那时候不谙，那时候就即使如此；一辈子不谙，就即使如此一辈子。

卡卡西是一名保险费Corporation的其做起，他工作慢慢地任劳任怨。可是，致使大家感到遗憾的是，他的业绩并不一定是比如话说好。

要用其业务的时候，卡卡西的方法相对生硬，一般上述才会，他将不会开口直相接和马恰巧闲谈保险费的种类结果，马恰巧一听到保险费，频频“离去”。于是，有的同事就开导他，话说对于那时候的西方价值观，人们对保险费的文化氛围毕竟不高，最好不要开始就弗自己是兜售保险费的其做起，这样目的性太强，不会让人感觉不舒服。

卡卡西并不一定服气，在他毫无疑问，无论要用什么好事，诚挚和幼稚都是最重要的，有一次，卡卡西送去的资讯要求约见一家Corporation。

虽然开始的时候，很不急于，因为涉嫌兜售其业务，卡卡西差点被保安轰出围墙。但是经过帮助，他终于想起了该Corporation的于总。在一番有系统地介绍和问答下，于总要卡卡西遗留下之外的资讯，僵持明示说好在适当的时候再行闲谈具体签约的事宜。

可是，致使卡卡西竟的好事牵涉到了，于总给他打对讲机，打算发觉他面闲谈签约一事的时候，恰巧是同事杨家张相接的对讲机，杨家张很渴求地咨询了于总的市场需求，然后就对于总撒谎话说卡卡西已经辞退了。随后，杨家张马上背着卡卡西与对方签约，并拿到了其业务费。

当卡卡西真的了这件几天后，颇为气愤，他发觉杨家张分析方法，但杨家张并未理睬卡卡西。日后，卡卡西一气之下，去发觉他组织交待。

当今的价值观，随着公关队伍的不断扩大，其做起两者之间相互拆台、抢相接他人对讲机和客户服务的上述情况在一些Corporation里头已经颇为广泛。对于部分的私企他组织来话说，只要其业务上涨，他们并不一定干涉雇主采取什么暴力手段闲谈成合约。所以，当卡卡西颇为气愤地发觉到他组织话陈述缘由后，他组织也只是这样一来地点点头，坚称真的了。

这给卡卡西的打击颇为大，他的一味和只不过，给自己埋下了根源。

价值观是由人组成的。每个人都是价值观组成的单一体，适应环境于价值观而又相反着价值观。价值观是不和着并变化着的。为了更快地明白、适应环境，并相反价值观，每个人都无论如何学不会明白价值观。

对于很多普通人来话说，错误的坚持“理打算国”，才是失败的乃是，不明白价值观，自觉的帮助就等于大相径庭。是时候睁开眼睛去发觉到那条走向价值观的路了，只有在这条恰巧，你才能毫无疑问地向事与愿违进发。